Дорогие друзья, коллеги и клиенты,
Наша компания совсем молодая. Но в ней работают люди, которые посвятили носовым платкам почти всю или вообще всю свою сознательную жизнь в бизнесе.
К примеру, генеральный директор нашего проекта искренне полюбил носовые платки ещё в далеком 1994 году. Остальные участники проекта полюбили их никак не менее 10 лет назад. Что по меркам нашей динамичной жизни – огромный срок и завидное постоянство.
Речь идет о носовых платках из 100% хлопка!
А не об этих бумажно-целлюлозных одноразовых изделиях, которые только дискредитируют гордое звание Носовой Платок (на эту тему появится отдельный материал).
Сейчас мы часто слышим 2 вопроса:
«Почему ваши носовые платки по-разному стоят?» и
«От чего зависит цена?»
Отвечаем.
На цену носового платка влияет следующее:
- состав ткани;
- номер и стоимость пряжи, из которой сделана эта ткань;
- количество нитей пряжи на квадратный дюйм ткани по утку/основе;
- вид плетения (структура) ткани;
- размер платка;
- вид, качество и стоимость красителя;
- количество цветов в дизайне рисунка (в печатных платках);
- был ли использован аппрет для заключительной обработки;
- как именно платки упакованы;
- выдержано ли при производстве минимальное количество на дизайн;
- насколько строгие требования были предъявлены к разбраковке на фабрике;
- имеет ли фабрика очистные сооружения;
- как растаможен товар.
Возможно, что написанного выше будет достаточно для тех, кто спешит или и так всё знает.
Остальные могут смело читать дальше.
1. Состав ткани.
Тут всё просто. Ткань из 100% хлопка стоит дороже её всяких заменителей. Обычно для удешевления добавляют полиэстер. В крайнем варианте платок просто делают из 100% полиэстера и указывают на стикере, что это «100% хлопок».
Это частый рыночный вариант.
Все наши платки сделаны из 100% хлопка (за исключением белого носового платка бренда NUOVO). Чтобы проверить из 100% ли хлопка сделан платок, просто подожгите кусок платка. Если это 100% хлопок, то ткань ярко и быстро сгорит с небольшим количеством белого дыма, запахом жженой бумаги и пеплом.
Если же платок из синтетики, то он будет плавиться при горении, образуя черный дым, наплыв и кислый запах.
Платок состава 65% полиэстер+35% хлопок обойдётся в производстве на 50% дешевле аналогичного платка, сделанного из 100% хлопка.
2. Номер и стоимость пряжи, из которой сделана ткань.
Большая часть платков в Китае производится из 42s английского номера пряжи (Ne). Что примерно соответствует российскому № 70 (Nm). Платки артикула S-One мы производим из 60s английского номера (примерно российский № 100).
Чем выше номер, тем тоньше пряжа и тем дороже она стоит.
В нашем примере стоимость пряжи 60s будет на 40% выше стоимости пряжи 42s. Как видите, только за счет фактора «другой пряжи» платок может стать заметно дороже.
В реальном массовом производстве используется 42s пряжа. 60s пряжа и выше используется для дорогих, эксклюзивных, необычных и не массовых изделий.
3. Количество нитей пряжи на квадратный дюйм ткани по утку/основе.
Основа и уток – две системы нитей, образующие ткань.
Основа – нити, расположенные параллельно друг другу и идущие вдоль ткани. Они гладкие, плотные, мало растяжимые.
Уток – нити, расположенные перпендикулярно основе. Они короче нитей основы, более толстые, рыхлые и поддаются растяжению. В результате последовательного переплетения нитей основы и утка на ткацком станке и получается ткань.
Количество нитей на квадратный дюйм ткани – главная характеристика плотности ткани. Цифра указывается вначале по утку, затем по основе. Например – 72/68.
Также используют сумму количества нитей утка и основы на квадратный дюйм, которую обозначают Т.
В нашем примере это будет 140Т.
Итак, если мы использовали для производства платка ткань, сделанную из 42s пряжи, то полная информация по плотности для нашего примера будет выглядеть так:
42s, 72/68, 140Т.
Некоторое представление также даёт цифра поверхностной плотности ткани. Это вес 1 квадратного метра ткани в граммах. Просто берём и сами взвешиваем.
Например, цифрам 42s, 72/68, 140Т в нашем ассортименте соответствуют мужские платки артикула 45430.
И их поверхностная плотность будет равна 81 г/м2.
Чем выше плотность ткани при одинаковой пряже, тем дороже платок. Но более тонкая пряжа высокого номера даст большую цифру Т при такой же или даже меньшей поверхностной плотности в г/м2.
Вот хороший пример из нашего ассортимента.
Артикулы 45447 и S-One имеют одинаковую поверхностную плотность 73 г/м2. При этом 45447 сделаны из обычной 42s пряжи и имеют 126Т, а S-One сделаны из более тонкой и дорогой 60s пряжи и имеют 178Т.
В переводе на нормальный язык: на 1 м2 ткани для артикула S-One израсходовано на 40% больше пряжи, которая к тому же и стоит на 50% дороже. А это означает, что и конечная стоимость этого платка будет гораздо выше, хотя их вес 1-го квадратного метра ткани при этом одинаковый.
4. Вид плетения ткани.
Ткань состоит из взаимно перпендикулярных переплетенных нитей основы и утка. Важна последовательность, в которой переплетаются нити. Видов переплетений много, но в промышленном производстве носовых платков используются только 2:
- простое полотняное переплетение
Самое старое и распространенное. Тут каждая нить основы переплетается с уточной через одну. Ткань в итоге имеет ровную матовую поверхность и одинаковый внешний вид лица и изнанки. Самые стойкие и неприхотливые.
Известные виды такой ткани: ситец, бязь, перкаль, батист.
- сатиновое (или атласное) переплетение
Тут увеличивается количество нитей одной из систем на поверхности ткани (перекрываются до 4х нитей противоположной системы). В итоге получаются удлиненные перекрытия. Они дают блеск и шелковистый вид, потому что уточные (или основные) нити на лицевой стороне ткани реже изгибаются.
Если на лице ткани выступают длинные уточные перекрытия, то переплетение называется сатиновым, а сама ткань – сатин.
Если же выступают длинные основные перекрытия, то это атлас.
Из-за того, что на лице ткани образуется как бы «настил» уточных (или основных) нитей, ткань имеет ровную, гладкую, блестящую лицевую поверхность и матовую изнанку.
Платки из сатина стоят дороже аналогичных платков с простым полотняным плетением по причине более сложного и дорогого технологического процесса производства сатиновой ткани.
У нас есть 2 артикула платков из сатина: 45471 (женские) и 45430 (мужские).
5. Размер.
Все платки квадратные и если они сделаны из одинаковой ткани, то платок большего размера будет стоить дороже. Потому что на него в производстве израсходовали больше ткани. Всегда обращайте внимание на размер, так как рыночные варианты поголовно практикуют уменьшенные размеры (наряду с непонятным составом).
6. Вид, качество и стоимость красителя.
Рисунок на жаккардовых платках делается с помощью крашенных нитей пряжи основы и утка.
Рисунок на печатных платках делается методом набивки на ткань.
Но в обоих случаях можно сэкономить, использовав более дешевый краситель. Например, взять пигментный вместо реактивного при набивке рисунка. Тут будет разница в 30% в цене одного и того же платка. Или вместо хорошего пигментного красителя взять «тоже хороший – no name». Так тоже можно сэкономить до 30%, смотря, где совесть прикажет остановиться. Но тут есть риск, что весь рисунок после первой стирки уплывет в трубу.
7. Количество цветов в дизайне рисунка (для печатных носовых платков).
Каждый цвет стоит денег. И каждый цвет наносится путем отдельного прогона рамки станка при печати, что тоже в итоге стоит денег. Платок с рисунком из 2х цветов может обойтись в производстве на 5-7% дешевле платка из 4-5 цветов при всех прочих одинаковых составляющих.
8. Был ли использован аппрет для заключительной обработки.
Надо использовать. Все наши платки обработаны крахмальным аппретом для придания им формоустойчивости и красивого внешнего вида. В состав крахмального аппрета, кроме крахмала и продукта его гидролиза (декстрина), входят смягчающие вещества (жиры, масла, мыла), гигроскопические вещества (глицерин, поваренная соль), вещества, сообщающие тканям блеск (воск, парафин).
Как видите – никакой вредной химии.
Если же сэкономить на аппрете, то будете иметь типичный вид рыночных носовых платков – грустные, мятые, тусклые тряпочки, которые болтаются туда-сюда в убогом полиэтиленовом пакетике с непонятными надписями и расплывшимися рисунками типа «какой-то логотип».
9. Как именно платки упакованы.
Чем лучше упакованы, тем дороже это стоит. Ничего не стоит только пакет типа “loose packing”, без печати на нём и, если 12шт платков внутри.
Но положив в такой же пакет не 12шт, а 6шт, мы обнаружим, что он стоит 1 цент.
Наши пакеты сделаны из хорошего пластика, с качественной печатью и с отверстием на клипе и стоят больше 1-го цента.
К тому же и раскладка платков в пакеты требует затрат рабочего времени, которое также стоит денег. Разложить по 12шт в пакет или по 1шт в пакет – это большая разница в затратах.
Но красиво упакованные платки имеют классный товарный вид, который будет хорошо работать при продаже платков конечному потребителю.
10. Выдержано ли при производстве минимальное количество на дизайн.
Смысл тут в том, что при запуске в производство любого дизайна платков есть постоянные расходы. Обычно фабрика их берет на себя при заказе так называемой «минимальной партии» и больше.
Если вы заказали меньше, то цена за платок будет дороже. Если вы заказали сильно больше, то можете претендовать на скидку от озвученной цены.
К примеру, цена FOB-Китай на платок артикула 45XyZNtCHTo составляет 1.00 USD/dz при минимальной партии 2500 dz/дизайн.
Если вы закажете 1500 dz/дизайн, то цена будет на 3% дороже. Если вы закажете 10,000 dz/дизайн, то можете смело требовать у фабрики 5% скидку.
11. Насколько строгие требования были предъявлены к разбраковке на фабрике.
Это изначально согласуется с фабрикой: что пропускаем и что бракуем. Даже самое хорошее производство в силу своих технологических особенностей делает довольно много брака.
Но если вы нормально договорились о сортности своего заказа, то всё, что этой сортности не соответствует, контролёры фабрики оставят у себя.
Мы так и договариваемся и нам отправляют платки только 1го сорта.
Всё, что остается после отбраковки (2й сорт и просто брак), фабрики продают на рынке в г. Иу. У всех фабрик там есть постоянные торговые места именно для этих целей. Продают очень дешево, потому что они уже получили все деньги за сделанный заказ.
А затем оттуда, с оптовых рынков г. Иу, все носовые платки и приходят уже на российские рынки.
Через Узбекистан, Киргизию и Казахстан в виде серо-чёрного импорта.
Ау, товароведы и байеры крупных компаний! Эта информация для вас.
Когда вы нам говорите, что «неделю назад нам приносили такие же платки, но дешевле», вы должны иметь в виду, что это может быть просто отбраковка наших же заказов.
Мы поставляем на российский рынок платки только 1го сорта.
Это добавляет к цене около 3%, но избавляет и нас и вас от множества проблем в дальнейшей совместной работе.
12. Имеет ли фабрика очистные сооружения.
Очень сейчас актуально для Китая. Правительство решительно взялось исправлять экологическую ситуацию в Поднебесной. И коррупция там при этом совсем плохо работает, потому как они за это казнят.
В течение нескольких последних лет все вредные производства, к которым относятся также и текстильные фабрики, обязали установить очистные сооружения. Эти сооружения дорогие.
Многие фабрики не потянули и закрылись.
Многие напряглись и установили, и теперь нормально работают.
А часть фабрик ушла в подполье: перенесли красильни в глухие места, работают ночами, пытаются давать взятки честным китайским проверяющим и т.д.
Товар, сделанный на этих «блуждающих фабриках» стоит дешевле, чем на нормальных, потому как они по-прежнему сливают всю свою грязь куда попало.
Но, кроме чисто морального аспекта, есть еще и постоянный риск того, что такую фабрику могут закрыть в любой день. Поймают и закроют, и потом будут судится с непонятным исходом.
А там, например, ваш заказ на 100,000 долларов и аванс за него внесен…
Мы работаем только с нормальными, чистыми и сертифицированными производствами, производящими продукцию для крупных европейских и американских международных брендов.
Для нас они производят абсолютно такой же товар, как и для них, потому что невозможно для 10 клиентов делать продукцию вот так, а потом для 11-го клиента сделать её «вот эдак». Производство, менеджмент и контроль качества как настроены, так и работают – постоянно и одинаково изо дня в день.
13. Как растаможен товар.
Сразу пример. Если ввозить носовые платки в Россию как «шмурдяк» и платить за очистку «1 долл/кг», то на этом можно сэкономить примерно 12%. То есть, делай мы так, мы смогли бы предложить вам цену сразу на 12% ниже!
Но каковы издержки?
- моральные. ФТС играет основную роль в наполнении российского бюджета. Даже доходы от экспорта нефти, газа, леса и т.д. идут после поступлений от ФТС.
Растаможивая платки за «1 долл/кг» вы оставляете без денег врачей, учителей, пенсионеров и наших славных военных. А потом врачи вас лечат, учителя учат ваших детей, ваши родители получают пенсии, а военные готовы за вас идти воевать. А вы при этом, как и любой российский бизнесмен, обязательно ещё и за что-нибудь недовольны государством.
Мы считаем, что бизнесмены являются такой же частью российского общества, как и все остальные нормальные люди. Поэтому и должны вести себя таким образом, чтобы не было стыдно перед этими самыми нормальными людьми.
Поэтому мы и растаможиваем свои платки не за «1 долл/кг», а как положено по закону;
- доблестные таможенники таки ловят и конфискуют «шмурдяк».
По очень секретной статистике, ловят каждый 9й серый контейнер. А в нем как раз и лежит вся сверхприбыль за предыдущие 8 серых.
Это таким образом работает Закон Глобального Равновесия Вселенной;
- на товар нет нормальных документов.
Такой товар сейчас можно еще продать на рынках. Но со стремительным наступлением он-лайн касс, через 1-2 года его будет невозможно продать вообще нигде.
Либо, по Закону Глобального Равновесия Вселенной (см. выше), стоимость его «обеления» как раз и будет составлять недоплаченные в бюджет при таможенной очистке налоги и НДС.
Мы очень надеемся, что наши ответы на вопросы о стоимости носовых платков вам понравились и вызвали неудержимое желание с нами поработать в этом направлении.
Мы всегда рады вашим заказам.
Давайте делать бизнес вместе,
давайте делать нашу страну лучше,
себя добрее, а людей вокруг – счастливее!
Искренне ваши
Компания «Платки и Шали»